Strategia di Email Marketing
Ogni strategia di Email Marketing prende avvio dalla definizione degli obiettivi di ogni azienda
Strategia di Email marketing: definiamo gli obiettivi
Per individuare gli obiettivi di una strategia di email marketing si fa riferimento al Metodo SMART. Questo termine è un acronimo: ciascuna lettera indica le caratteristiche dell'obiettivo che ci si è prefissati.
S - SPECIFIC
Un obiettivo deve essere specifico, nel senso che deve essere definito e inequivocabile
01
A - ACHIEVABLE
Ovvero, realizzabile, Scegliere un obiettivo che possa essere realizzato evita di sprecare sia tempo che, di conseguenza, anche risorse.
03
T - TIME-BOUND
L'obiettivo deve essere anche vincolato nel tempo, cioè deve definire a priori, l'intervallo di tempo entro cui deve realizzarsi.
05
METODO S.M.A.R.T.
02
M - MEASURABLE
La misurabilità è una condizione indispensabile di un obiettivo Un obiettivo non misurabile infatti, non può dirci quanti e quali risultati sta dando la strategia.
04
R - RELEVANT
La rilevanza di un obiettivo indica il suo valore. Ogni obiettivo deve essere connesso al tipo di business per cui si sta studiando una strategia
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Le 4 fasi di ogni strategia di email marketing
1° FASE. CREAZIONE DEI CONTENUTI
Ogni strategia prende avvio dalla creazione dei contenuti. I contenuti giusti per una campagna di email marketing sono contenuti pensati per vendere o fidelizzare i clienti.
2° FASE. LEAD CAPTURING
Non esiste una regola standardizzata per mettere a punto una buona strategia di email marketing. Necessario è fare verifiche, misurazioni e test per valutare quale sia la più efficace. La più utilizzata è quella che consiste nell'offrire dei bonus o dei codici sconto in cambio dell'iscrizione alla newsletter. I "regali" offerti nella strategia di email marketing sono denominati lead magnet ma in gergo si definiscono Freebie.
3° FASE. LEAD CAPTURING
Avere migliaia di email a cui inviare le informazioni o le promo aziendali non significa automaticamente vendere. Questo perché è necessario instaurare un rapporto di fiducia con gli utenti. Senza di esso nessun utente è disposto ad acquistare o meglio nessuno lo farà sino a quando non comprenderà il valore del prodotto.
4° FASE. CONVERSIONE
La conversione rappresenta la fase conclusiva del funnel, che si concretizza nell'acquisto di un prodotto, nella richiesta di un preventivo, nella prenotazione di un servizio.
